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2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件企业未来何去何从
发布日期:2019-11-06 07:42   来源:未知   阅读:

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  2019年10月24日,由金万维旗下选软件网、云平台、帮我吧三大事业部联席举办的以“持续攀登前行”为主题的2019金万维全国伙伴大会在广州华钜君悦酒店圆满落下帷幕。现场1500多位ISV、代理商、系统集成商伙伴的CEO、总经理等高层,齐聚一堂,共线V中文科技资讯

  政府客户最开始也不懂信息化,到现在相互协作,这中间是一种磨合的过程。我们承担了很多国家级的工程,它不仅仅是一个企业、一个单位的内部应用,而是更大体量的运用。比如现在政府主抓的全国扶贫,涉及有8000万人,整个系统全部是通过我们来实现的,监管资金发放,每个贫困户手机上能查看自己是不是收到扶贫款等。

  政府致力于成为智慧政府,这是我们的一个兴奋点,以前大家对政府的理解是保守、官方,实际上我们国家在提升社会治理能力方面,下了很大的功夫,也投了很多资源,包括信息化资源。比如我们一直做财政税务业务系统,但去年我们给河南省做的一个综合治税(数据系统),这对我们来说是个新的尝试,帮助河南政府增收了40亿税款,这个对我们来说,是对未来的一个兴奋点。

  另外一面就是商业模式的不同,云计算技术为SaaS、PaaS带来了蓬勃的发展,从英诺森这两年在北美、中东、非洲的市场拓展来看,传统的通过用户许可这种LaaS商业模式其实还是有空间的,因为北美的商业成熟度和技术能力是能够很快适应SaaS模式,但是对非洲或者是中东,它一方面有一些政府的管制,一方面它的商业相对闭塞,基础也很薄弱,所以传统的LaaS商业模式还是有他的空间,所以我觉得商业模式和技术方面,未来都有很大的想象空间。

  随着用户管理层的迭代,管理层逐渐年轻化,他们对新技术的理解能力比上一代有很大提升,对新技术没有那么排斥,没有那么恐惧。但是他们对新技术缺少对这个行业和场景的一种空白,他们需要一个相对标准化,但又为我所用的东西,不需要单独的定制开发,不需要复杂的学习研究,而是拿来即用的,这也就是半定制化的趋势。

  具体这种产品运用哪种技术来实现的,是用云部署方式、私有化部署方式,还是通过一些微服务方式,亦或你把所有技术综合在一起,客户并不是真的关心,也不需要知道,尤其小企业不需要知道,他只要知道这产品能帮助我就可以了。

  G4V中文科技资讯也就是说甲方和乙方的关系正在发生变化,由原来信息不对称,到现在信息爆炸的时代,甲方已经能够获取一些很多信息,这种变化一直在推动生产力的改变。接下来梁总。

  G4V中文科技资讯未来,一定是数字化引领的。我们这几年一直在做数字化建筑,以前盖房子是从图纸到盖房子,现在我们盖房子是从电脑里先盖完,再去实体盖,不仅能降低能耗、降低损耗,也会带来包括建筑舒适性、规模化、个性化生产等一系列良性循环。相信未来所有人都能够逐步的更加深入地参与到设计,你想要什么房子由你说了算。

  另一个,我认为云技术为软件行业带来的变化,随着云计算的进步,软件的收费模式已经变成了按空间、按使用次数、按你选择的功能模块等收费,这些技术跟都会给我们带来比较多的想象。

  G4V中文科技资讯孙总,今天讨论的是软件企业何去何从,未来要走到哪里去。大家都知道软件在实质性的交付时,是有窘境的,软件企业陷入了什么样的窘境?孙总可以给大家聊一聊,未来软件企业如何决定未来走向,怎么破局?

  G4V中文科技资讯软件企业,不管是做新兴软件还是做传统套装软件,越来越陷入这样一个窘境:把客户放给伙伴去做服务,但客户的真正需求是什么,客户要什么,厂商不知道,导致离客户越来越远。

  产品要为客户提供什么样的服务,我们是要揣测的,或者说通过一些理论,去满足客户需求,其实这样远远不够。我们如何能够及时地响应客户,满足客户的需求?不管是云应用还是SaaS应用,亦或是其他一些技术手段,最终目的不只服务我们的客户,其实也服务我们的企业。软件企业因为有了这些技术,才让我们离客户更近了,能了解客户需求,及时解决客户问题,拉近客户的距离,改变原来提供功能给客户的方式,而是变成提供服务给客户,这是未来的一个趋势。

  在这么做的时候,又发现另一个困惑,软件企业作为平台,资源远远不够,场景太多了,需要提供的服务太多了,这时候需要生态系统里更专业的伙伴,为客户提供专业的服务。现在,我们最新的产品设计都会考虑这一点,面向生态伙伴,开放更多服务。

  G4V中文科技资讯最后我们谈谈国产化的问题,我想把这个问题更多的问杨总,因为杨总离政府更近,感触更深刻一些。

  国产化可能是未来5到10年的一个大热点,它会引领中国整个的软件格局发生哪些变化,会给软件企业带来哪些机会,它会决定未来软件企业的走向吗?

  G4V中文科技资讯国产化系统是当前国家的一个战略,目的是安全可靠、自主可控,能够在国际竞争上,保证自己国家的安全。政府改变信息化的决心超过我们的想象,我个人认为可能会对软硬件厂商带来一些变化。

  如今,国产化试点工作截止到今年已经完成了,个人认为从明年开始,未来三年会有一些比较大的动作。这可能会引发整体产业链的变更,包括国产的硬件、芯片、数据库、中间件等企业可能会迎来飞速的发展,我个人觉得应该是一个非常好的一个机会,就看大家怎么来把握。

  G4V中文科技资讯因为时间关系,我们来最后一个问题。在场的大部分还是渠道商,未来你们和渠道商的合作会发生什么样的变化?请每个人用一分钟时间来做最后的总结。

  G4V中文科技资讯随着时代发展,大版六合皇彩图。我们的经营模式、商业模式变化越来越多,我们的心态也来越开放,也促成了我们在渠道方面的种种动作,我们的渠道需求越来越强烈。在此,希望更多的渠道商有机会了解我们,跟我们合作,我们有非常多的高端资源、商业孵化机会,希望可以和大家一起分享。

  G4V中文科技资讯未来渠道尤为关键的,大家需要合作共赢的生态环境,才能继续拓展业务。

  英诺森自己会做1%的领头企业去做标杆,剩下99%开放给各个渠道,实现各个合作伙伴的共赢。这一块我们会从业务赋能、技术赋能、甚至是资本赋能上面去协助合作伙伴、渠道商一起去把生态建立起来。

  G4V中文科技资讯渠道是离客户最近的,只有真正把握客户需求,才能赢取未来。我们的渠道都是99%都自营的,我们未来一定是生态开放的,会去尝试跟更多当地的一些具备实施、培训能力的渠道,或有较好客户意识的渠道商一起合作,去服务我们的客户,一起为客户创造价值。

  G4V中文科技资讯软件厂商的核心服务更依赖于渠道伙伴的专业能力,未来,提升渠道伙伴的服务能力,从用友数千计的伙伴群体中,打造数百计的在各个行业领域领军的渠道伙伴样板,为客户提供高品质服务,相信未来,用友会和伙伴一起共同成长,一起共赢。

  G4V中文科技资讯从各位嘉宾的讨论中,我总结了未来软件企业的几个发展方向:

  G4V中文科技资讯客户需要的即开即用的软件产品,生产力足够提升,生产工具越来越平民化,也就是IT平民化。

  G4V中文科技资讯企业和客户原来是没有连接的,客户厂商之间没有直接发生关系,客户找到你,你才可能去触发,现在,需要感知用户需求,为用户尽可能提供较好的服务,才能发展存量市场。

  G4V中文科技资讯无论是产品合作生态、渠道生态、并购获得的生态,这些都是扩展自己的生态的边界,然后能够给企业服务,提供更好的客户价值。

  希望我们的讨论,能让您眼前闪现一些未来之路。好的,今天的讨论到此结束,谢谢大家,谢谢5位分享嘉宾。

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